Acquisitie en Sales boeken

Na jarenlange ervaring in Acquisitie en Sales voor diverse bedrijven hebben we een 2-tal Acquisitie en Sales boeken uitgebracht. De 2 boeken zijn voor de dienstverlenende sector, zoals administratiekantoren, makelaardij en financiële instellingen, maar we hebben ook een boek uitgebracht voor de handel.

Waarvoor hebben we deze Acquisitie en Sales boeken geschreven

Acquisitie kan lastig zijn voor veel ondernemers en bedrijven. Sales lukt altijd wel bij reeds bestaande klanten. Maar als ondernemer of eigenaar van een bedrijf heb je de ambitie om te groeien. Als ondernemer zit je immers nooit stil om successen te behalen. En daar hoort ook het targetten van je (nieuwe) doelgroep bij. In veel sectoren heb je last van concurrentie. Dit houdt concreet in dat je ergens een klant verliest en er ergens ook weer een klant bij krijgt. Maar een groei loopt dan gestaag. Maar ook de startende ondernemer loopt tegen het probleem aan. Nieuwe klanten binnenhalen, dat is steeds vaker een probleem.

Iedere ondernemer wil nieuwe klanten, dat is niet nieuw. Of je nu start of reeds gevestigd bent. Als gevestigde ondernemer ben je ooit zelf begonnen met acquireren en als startende ondernemer moet je nog beginnen. In uitzonderlijke gevallen komen de klanten vanzelf bij je, maar de praktijk wijst uit dat je toch heel veel zelf moet doen om nieuwe klanten te krijgen.

Met alleen een website en een Facebookpagina redt je het niet. Vooral als de concurrentie hoog is. Daarom zijn wij nog steeds van mening dat telemarketing nog steeds een goede aanvulling is om online marketing. Je hebt een website die goed gevonden wordt een Facebookpagina die veel volgers heeft, maar toch haal je daar niet het gewenste resultaat uit. Dit komt omdat je het initiatief bij je doelgroep laat liggen. Onze boeken helpen je om de kracht te krijgen zelf het heft in handen te nemen om de telefoon te pakken of/en naar je afspraak toe te gaan om die deal te gaan sluiten.

Wacht niet op je doelgroep, maar kom in contact met je doelgroep. Onze boeken helpen je daarbij. Met praktische tips en voorbeelden die we in de praktijk hebben ervaren. Acquisitie en Sales is niet moeilijk, het is net dat ene succesvolle telefoontje of afspraak die je hebt om de motivatie te krijgen om er mee door te gaan.

Acquisitie en Sales kan je leren, het is het moment om uit je comfortzone te willen stappen!

~André Schraa~

Acquisitie en Sales, koude acquisitie, koud bellen, telemarketing, bedrijven koud bellen, klanten werven, leads genereren, leads werven, lead werving, deals maken, van koud bellen tot de sale, koopvraag stellen, klanten binnen halen hoe doe je dat, klanten werven hoe doe je dat, lead werving hoe doe je dat, groei realiseren, omzet maken, winst maken, bedrijf winstgevend maken, hoe groeit mijn bedrijf, leer verkopen, leer verkoopgesprekken voeren, leer acquisitie gesprekken te voeren, leer acquisitie te doen, leer acquisitie gesprekken voeren, effectief verkopen, acquisitie en sales boeken
Momenteel kost het eBook slechts €7,99.

Bestel de paperback voor slechts € 14,99

Mooie website niet vindbaar in Google

SEO voor accountants, De toegevoegde waarde van een website zonder onderhoud, verkoop van een administratiekantoor

Tegenwoordig horen we het steeds vaker we hebben een mooie website zelf gebouwd in een website generator als Wix, Strato of Jimdo. Hartsikke leuk natuurlijk zelf zo’n website te bouwen maar vervolgens niet vindbaar in zoekmachines. Hoe komt het dat mijn mooie website niet vindbaar in Google is?

Je wilt een website of webshop maken, maar je weet niet waar je moet beginnen. Je bent toch aan het zoeken naar de voordeligste manier om een website te maken of te laten maken. Je pakt je grote vriend Google erbij en zoekt op “goedkope websites”. De eerste hits zullen onder andere de websites als Strato, Wix en andere voordelige aanbieders zijn. De prijzen zijn laag en je gaat er toch uiteindelijke mee aan de slag. Voor dat geld kan het immers geen kwaad.

Dan heb je een mooie website, het heeft je bloed, zweet, tranen en vooral veel tijd gekost. Tijd die u uiteindelijk ook had kunnen besteden aan uw onderneming. Ik hoor van veel ondernemers dat ze uren aan hun website werken, terwijl dat als ze dit gaan terugrekenen naar hun eigen uurtarief toch wel erg schrikken als ze dan merken hoeveel geld ze in die tijd hadden kunnen verdienen.

Je mooie website heeft een contactformulier, je mailadres en telefoonnummer staan erop. Maar het contact opnemen met u blijft uit. In veel gevallen heeft de ondernemer niet eens inzichtelijk hoeveel bezoekers er op zijn website belanden of kijken niet eens op welke plek ze staan in zoekmachines. En als je ze er dan op wijst op welke zoekwoorden ze gevonden willen worden, dan blijkt het ook nog eens dat ze dat niet eens weten.

Dus staat er eindelijk een mooie website, maar bezoekers….ho maar. Veel van dit soort handige website builders maakt dit niet uit. Deze websitebuilders zijn er alleen uit om geld te verdienen. Prima uiteindelijk, maar jij als startend ondernemer weet niet wat je mist, wanneer je daar een website in maakt. De kracht van dit soort builders is dat ze, via jou website weer een hogere ranking krijgen, doordat overal aan de achterkant van je website content zit van de builder zelf. Jimdo, Wix etc. Hierdoor versterken zij hun positie in zoekmachines over de rug van jouw website.

Mijn advies is laat je website bouwen door een webdesigner, webbouwer of developer die creativiteit heeft, maar die ook zeker iets weet om goed gevonden te worden van je website door je doelgroep en die analyses kan doen om bezoekersaantallen te kunnen presenteren en daar waar nodig schakelen om je positie in zoekmachines te verbeter. Een SEO specialist (zoekwoorden specialist) kan je positie in Google aanzienlijk verbeteren.

Kijk naar mijn website ik geef je een aantal zoekwoorden waarop ik gevonden wil worden:

Maar ook mijn boek die ik geschreven heb is goed vindbaar

En dit zijn maar enkele zoekwoorden waar ik goed op gevonden wil worden. Bovenstaande zoekwoorden die op mijn website aan de achterkant ook echt gedefineerd zijn als zoekwoorden zijn van belang. Maar dat niet alleen, de tekst die in mijn website te lezen is, zijn allemaal teksten die relevant zijn aan de zoekwoorden.

Kortom een goede afstemming op tekst en zoekwoorden is echt essentieel.

Websitebuilders als onder andere Jimdo, Strato of Wix zijn daar echt niet geschikt voor.

Bovendien hoeft een website niet duur te zijn. Wij bouwen bijvoorbeeld al websites vanaf €249,-. Een vergelijkbare website zoals ons laatst ontworpen website van administratiekantoor Haren, is er al voor €399,- en zo zijn er meer aanbieders die websites bouwen voor dit geld. En deze website bouwers kunnen u echt aan nieuwe klanten helpen. Je website is immers niet voor bestaande klanten, je website moet nieuwe klanten aantrekken!

Wij bouwen al jaren websites. Niet alleen voor administratiekantoren, maar we krijgen ook steeds meer aanvragen van bedrijven buiten deze sector. Waarom? Wij kijken als ondernemer naar hoe wij zoeken, wanneer we voor een bepaalde branche op zoek gaan naar datgene wat we willen vinden. Wanneer je je kunt verplaatsen in de doelgroep van je klant, dan pas kun je een website het hoogst mogelijke resultaat laten behalen.

Het Salesboek voor boekhouders is weer op voorraad!

Het Salesboek voor boekhouders is weer op voorraad. Ik ben erg blij dat er weer een nieuwe serie gedrukt is. De verkoop van het boek gaat erg goed en de teller staat al op 38 sinds het uitbrengen van het boek eind januari. Een prestatie waar ik best een beetje trots op mag zijn denk ik.

Acquisitie en sales voor administratiekantoren, boekhouders en accountants, acquisitie, sales, sales voor boekhouders, klanten werven voor boekhouders, salesboek voor boekhouders, acquisitie boek voor boekhouders
38x verkocht inmiddels!
Klik op de afbeelding voor meer informatie over het boek

Het acquisitie boek voor boekhouders is speciaal geschreven voor de administratieve sector. Deze sector heeft in veel gevallen moeite om klanten voor hun kantoor te werven. Ik snap dat als geen ander. Als boekhouder of accountant moet je, wanneer je voor jezelf begint, in één keer een hele andere “tak van sport” jezelf eigen gaan maken. Uit de comfortzone stappen is daar een belangrijk onderdeel van en laat dit boek je nou net daarbij kunnen helpen.

Het acquisitie en sales proces wordt van begin tot eind beschreven. Met handige voorbeelden uit de praktijk. Belangrijkste is natuurlijk om een goed en leuk gesprek te hebben, een gesprek te leiden en uiteindelijk een deal te sluiten. Dit boek ondersteunt je daar zeker mee!

acquisitie, sales, marketing, verkoop, klanten werven, leads

Resultaten in Google mogen er ook wezen met de zoekwoorden waarop het boek gevonden moet worden.

Waar wordt het stalenboek voor boekhouders verkocht

Ook steeds meer (online) boekhandels pakken het boek op en nemen het op in het assortiment onder andere:

Verder wordt het boek nog via andere kanalen verkocht:

Libris.nl, Donner.nl, Berneboek.com, Kaleida.nl, Springest.nl, Boekwinkeltjes.nl, Boekstra Nijverdal, eBook.nl, Mybookstore.eu, Boeken.com, de Vries Boeken, EMDRShop.com, Kantoorboek.nl, Boek-plus.nl, Boeken.nl, vanstockum.nl, Boekhandelburger.nl, Bybudget.com, Bookspot.nl, Proxis.com en NNBH.com.

Maar het voordeligst is het boek toch verkrijgbaar in mijn webwinkel!

Bestel het boek acquisitie en sales voor boekhouders. Speciaal geschreven voor de administratieve sector. Met dit boek zul je makkelijker sales- en acquisitie gesprekken kunnen voeren en zul je jezelf beter kunnen profileren, bezwaren kunnen weerleggen en sneller een deal kunnen sluiten met je potentiële klant.

Klanten werving voor boekhouders #Tipsweek10

SEO voor accountants, De toegevoegde waarde van een website zonder onderhoud, verkoop van een administratiekantoor

In mijn vorige blog hebben jullie kunnen lezen welke methoden je kunt hanteren om een eerste contact te leggen met een potentiële klant. Deze blog is de tweede tip: ik ben boekhouder en zoek nieuwe klanten, hoe doe ik dat?

Het begon op het moment dat er een boekhouder informatie wou over de werkwijze van mijn, toen nog alleen, telemarketing-bureau. Zijn ervaring was slecht met andere leadgeneratoren die hun diensten volop aanbieden.

Hij was uiteindelijk bij mij terecht gekomen. Wij hebben hem enkele verslagen laten zien, hoe ik de leads aanleverde. Uiteraard moest hij zelf de klant over de streep trekken. Akkoord daarin ging hij mee. Ik leverde leads aan bij de vleet en had regelmatige contact met hem om deze leads te evalueren. Juist om te kijken of het van mijn kant beter kon, maar ook om te kijken wat hij juist beter kon doen.

Telkens kreeg ik de reactie dat de leads niet voldeden aan zijn eisen. In dit geval legde hij alle problemen bij ons neer. Uiteindelijk kwam ik erachter dat dit niet aan mij ligt, maar doordat deze boekhouder totaal geen empathie had, geen inlevingsvermogen, geen interesse in zijn klanten.

Wat deed hij vooral niet

Gaandeweg gaf ik natuurlijk adviezen hoe hij dingen, tijdens zo’n gesprek, anders zou kunnen doen om juist wel die klant binnen te halen. Naar mate de evaluatie gesprekken volgden, kwam ik erachter dat hij deze adviezen totaal in de wind sloeg. Laat ik voorop stellen dat je als boekhouder vaak geen verkoper bent. Dat geeft helemaal niks.

Waarom ben je begonnen als boekhouder met een eigen administratiekantoor

Echter ten eerste ben je een administratiekantoor begonnen om datgene te doen waar je goed in bent. Daarnaast heb je de ambitie om ondernemer te worden. De ambitie om ondernemer te worden, betekend dat je klanten moet hebben om “gezond te zijn” als onderneming. Daar kan een boekhouder je als geen ander over adviseren.

Als boekhouder moet je ook je zwakke punten erkennen. Die zwakke punten, daar kun je 2 dingen mee doen:

  • Uiteindelijk komen die klanten wel

of

  • Ik moet uit mijn comfort zone stappen en adviezen opvolgen

Uiteindelijke heeft deze klant geen enkele lead als klant kunnen binnenhalen. Na een analyse van de leads en de ervaring van deze leads. Kwam ik erachter dat deze man direct ter zaken kwam. Kortom zijn idee was, ik krijg een lead, ik ga op gesprek, kwartiertje werk over wat ik doe en hij wordt mijn nieuwe klant.

The courage to change, is a fact to success

Andre Schraa

Conclusie

Verkopen is een vak. Of het nou een product is of een dienst. Je wilt jezelf op een juiste manier presenteren. Maar je moet je zelf de vraag stellen wat de klant wil. Tja dat staat natuurlijk in de leadbevestiging die ik van jullie krijg waar ik de klant feitelijk al mee binnen kan halen. Klopt!

Maar….iedere ondernemer is trots op zijn bedrijf. Je hebt de klant al minimaal voor 60% binnen gehaald wanneer je interesse toont in zijn bedrijf. Vraag om een rondleiding, zijn dienstverlening, product of wat dan ook. Ga een informeel gesprek in, maar vraag vooral tussendoor wat je graag inhoudelijk wilt weten over zijn administratieve situatie. Zo hou je het bij jezelf, wat je doet, maar toon je ook de interesse. Leef je in, in de potentiële klant.

Kortom

Ga niet te zakelijk te werk, maar ga vooral dat leuke gesprek aan. Heb interesse in zijn dienstverlening vraag wat hij doet. En kom dan terzake waar hij tegenaan loopt en waarom hij op zoek is naar een boekhouder of wil gaan switchen. Dat maakt de kans aanzienlijk groter!

Vacature: Telefonisch Acquisiteur

Vacature Arts To Leads zoekt Salestoppersvacature

Vacature Arts To Leads

Wij zijn op zoek naar een gedreven, gemotiveerd persoon met erg veel doorzettingsvermogen. Het betreft een functie/samenwerking als Telefonische Acquisiteur, voor de administratieve dienstverlening.

Profiel:

  • Voor alle leeftijden, ook geschikt voor mensen die langdurig in de WW zitten of net niet de pensioengerechtigde leeftijd hebben bereikt.
  • Ervaring met acquisitie: niet nodig (liever niet, dan wel).
  • Ervaring in administratie: niet noodzakelijk, maar wel handig.
  • Motivatie is een pré
  • Doorzettingsvermogen is een pré
  • Vrolijke persoonlijkheid.
  • Open persoonlijkheid.
  • Kan leuke gesprekken voeren met vreemden.
  • Kan uitstekend een gunfactor creëren.
  • Bereid om iets nieuws te leren
  • Staat open voor positieve feedback
  • Woonachtig in de omgeving Oosterwolde

Let op: Ik ben niet op zoek naar iemand in loondienst. Ik ben op zoek naar iemand waarmee ik kan samenwerken en de vergoeding een percentage van de opbrengst van een lead is. Later zou je als partner in het bedrijf kunnen stappen. Mits je je daarvoor bewezen hebt.

Interesse? Stuur een mail met je motivatie en curriculum vitae naar: andre@arts2leads.nl

Kan een lead slecht zijn? Het succes van Kubus Heerenveen!

Sinds 2014 ben ik actief als acquisiteur en behoor tot de top lead generatoren in de administratieve sector (aldus mijn opdrachtgevers). Eerst voor mijn vorige werkgever Eyes II Open en nu voor mijn eigen bedrijf Arts To Leads. Bij Eyes II Open hadden we diverse opdrachtgevers, onder andere Kodak, Invest Online en diverse boekhoud-, accountants- en administratiekantoren.

Acquisitie voor boekhouders, accountants en administratiekantoren was mijn taak en hier heb ik me de afgelopen jaren dan ook in gespecialiseerd.

Toch werden er regelmatig leads ter discussie gesteld door onze opdrachtgevers. Uiteraard stonden we en sta ik nog steeds open voor verbeteringen en vind ik ook dat er over elke gelopen lead gepraat moet worden.

Waarom gebeurde het dan regelmatig dat een lead toch ter discussie werd gesteld? Op die vraag wilden we graag antwoord hebben, wij waren immers overtuigt van ons kunnen. Hoe konden we, naast dat we de koude telefonische acquisitie verzorgde, ook de leads zelf opvolgen? Zodat we onze relaties beter konden begrijpen. De antwoorden op deze vragen konden we alleen krijgen door zelf een administratiekantoor te beginnen en dit vonden we in een samenwerking met een bestaand administratiekantoor in de buurt, waarvoor we de koude acquisitie al een tijdje verzorgde. Dit kantoor nam zelf 30 klanten mee. De eigenaar van dat kantoor zag het wel zitten om deze uitdaging samen met ons aan te gaan.

In 2015 heb ik dus als acquisiteur mee mogen werken met de opzet van het administratiekantoor Kubus Heerenveen. 2 andere collega’s volgden de afspraken op, die ik middels telefonische acquisitie maakte.

Van 2015 tot halverwege 2016 heb ik 240 (leads) afspraken gemaakt voor het administratiekantoor. Van die leads zijn er uiteindelijk ruim 110 klant geworden bij Kubus Heerenveen. Dat is dus een conversie van ruim 45%! In dat jaar was Kubus Heerenveen ook één van de snelst groeiende kantoren, van de ruim 102 aangesloten kantoren binnen de Kubus Coöperatie. De afspraken die gemaakt werden, waren bijna allemaal bij ondernemers die “dachten” goed te zitten bij hun huidige financieel dienstverlener. Uiteraard zaten er ook enkele leads bij die niet tevreden waren over hun huidige administratiekantoor, dit waren de kersen op de taart.

De conclusie is, dat een lead nooit slecht is, uiteraard hebben ook wij leads ervaren, waar we niet echt de kans hebben gekregen ons verhaal te mogen doen. Zijn deze leads dan slecht? Beslist niet! De concurrentie zoals, de online lead generatoren, leveren ook geen slechte leads aan. Dit konden we testen door deze leads op te volgen voor ons administratiekantoor om onze kwaliteiten te vergelijken. Echter moesten wij wel van goede huize komen deze leads te overtuigen. Wanneer je als boekhouder wat weer moeite hebt om jezelf te profileren, zal zaken doen met online leadgeneratoren wellicht niet de beste keus voor u zijn. De manier waarop ze werken, levert de boekhouder over het algemeen wel minder omzet op en ook meer stress. Dit komt doordat de boekhouders die met online lead generatoren zaken doen, vaak moeten opboksen tegen collega kantoren die lage prijzen offreren. Veel van de online lead generatoren, werken ook volgens lead prijzen op basis van de te verwachten omzet van zo’n lead. Wij hanteren een vaste prijs per rechtsvorm.

Een lead is een kans, waarin u als financieel dienstverlener kan laten zien waar het beter kan (efficiëntere, snellere verwerking, transparantie en pro-acvtiviteit), wanneer mijn opdrachtgevers die kans niet hebben gekregen (dit kan tal van redenen hebben en ligt lang niet altijd aan de interesse van de lead), zal een lead ook nooit in rekening gebracht worden. Geen enkele ondernemer zal tijd vrij maken voor een afspraak voor iets waar hij toch niks aan denkt te hebben.

Doordat wij van Arts To Leads een volledige behoefte in kaart brengen, i.c.m het volledige huidige administratieproces, zal het voor u als administratief dienstverlener duidelijk zijn waarvoor u aan tafel zit. In tegenstelling tot wat mijn conculega’s doen, het enkel en alleen een telefoonnummer en mailadres doorgeven als lead. En dan is het nog maar de vraag of de lead daadwerkelijk tot een afspraak komt.

Bent u boekhouder of heeft u een administratie-of accountantskantoor en bent u op zoek naar nieuwe klanten? Ik doe acquisitie, geef acquisitie- en sales training & coaching voor de administratieve sector. Benieuwd wat ik voor u kan betekenen?

Neem dan snel vrijblijvend contact met mij op voor meer informatie via mail of bel 0681727936.

 

 

Leads voor gecertificeerdemediators.nl

 

Acquisitie voor boekhouders

Leads voor gecertificeerdemediators.nl

Trots als ik ben, heb ik de kans gekregen de leads voor gecertificeerdemediators.nl te gaan verzorgen. Het project houdt in dat ik op zoek ga naar mediators die zich willen aansluiten op de website van mijn opdrachtgever en daar vervolgens weer exclusieve leads van te krijgen.

Dit platform zorgt ervoor dat mediators en mensen die op zoek zijn naar een mediator bij elkaar gebracht worden. Op deze website vind je alleen gecertificeerde mediators welke al enig jaar ervaring hebben met diverse cases in echtscheiding mediation of in een werkgerelateerd conflict voor zowel de werkgever als de werknemer. Deze mediators zijn aangesloten als bij de Mediatorsfederatie Nederland (MFN). Ook zijn deze partners aangesloten als rechtbank mediator bij de Raad voor Rechtsbijstand. De mediators werken tevens op basis van gesubsidieerde rechtsbijstand. Meer informatie? Kijk op www.gecertificeerdemediator.nl!

Bent u ook op zoek naar een betrouwbare partner die voor u deuren opent zonder opdringerig over te komen bij uw doelgroep? Neem dan snel contact op via het formulier of bel mij op: 0681727936.

Ik hoop u snel een keer te spreken!

Met vriendelijke groet,

leads voor boekhouders

 

 

 

André Schraa

Eigenaar/Acquisiteur

Leads voor administratiekantoor HMFC

Vanaf 8 mei 2017 zorg ik ervoor dat ik leads voor administratiekantoor HMFC Utrecht werf. Ik ben erg blij dat ik mijn kwaliteiten eens in de regio Utrecht mag uitvoeren. Voor mij een nieuwe, leuke en interessante uitdaging.

Ik hoop een voorspoedige samenwerking tegemoet te gaan en ik ben er zeker van dat we dit tot een succes zullen brengen!

Bedankt voor de kans HMFC Administratie!!

Indien u ook geïnteresseerd bent in kwalitatief goede leads voor uw administratiekantoor, neem dan eens vrijblijvend contact met mij op via mail: andre@arts2leads.nl Tel: 0681727936 of via het contactformulier.

Ik hoop u graag een keer te mogen spreken!

Met vriendelijke groet,

André Schraa

Arts To Leads heeft een nieuwe naam Arts To Leads Media & Design

Deze nieuwe naam brengt een actie met zich mee!

Wij willen graag ons portfolio uitbreiden, daarom bouwen wij nu volledig en goed gevonden websites voor slechts € 100,- excl. BTW. Heeft u interesse? Laat dan vrijblijvend uw email adres achter en wij nemen contact met u op!

Uw aanvraag is in behandeling

There was an error while trying to send your request. Please try again.

Arts To Leads will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.